SEM广告高排名的价值

　　我将分享一个提高出价（广告排名）的位置，来找出是否略微增加一个核心关键字的平均广告排名能够在一个合理的ROI下产生足够的点击量来证明更加积极竞价的效果。

　　竞价与投资回报率在付费搜索营销中一直紧密相连，但对于较高的广告位置，我们许多人都在抵制对关键字花更多的钱。长期根深蒂固的习惯，让我们避免排名第一的位置，因为它往往是昂贵，比如展示效果相似的第2和第3名位置。

　　但这是建立在数据基础上的吗？了解更高排名对于点击量与ROI的影响唯一的办法就是通过提高关键词出价来占据这些位置（以及监测其数据的变化）。

　　此外，很容易误读的平均广告排名的真正含义。比如说，2.7的平均排名，这根据竞价的其他竞争者，时间，地理，竞争对手的每日和每月预算，以及其他因素，您的广告实际排名可能出现在5,6位的次数要比你想象的要多。

　　它甚至可以变得更加复杂。质量得分不仅影响广告今天的排名，同时也影响竞价时的“资质”。通过竞价来提高排名可以帮助你克服许多自身的弱点，而竞争对手可能只有在特定的情况下才能排名高（比如质量度。。。）

　　此外，我们通常不了解较高和较低的广告排名时点击率的差距。我们认为，2.7的平均广告排名是“行”就产量而言，可能只是一个猜测。但是1.9可能会有很多更“确定”。在我们的现实世界的测试如下（平均广告排名前：2.7;后，1.9），点击率上升之间的第一个和最后测试阶段百分之22.2，和点击次数增加百分之34.5。真的是2.7“确定”如果企业正在寻求发展？

　　最后，取决于具体情况，转化率在不同的展现位置可高可低。在一些时候，高展现位置的转化确实比假定的要好，来弥补更高点击价格的消费。

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　　案例研究

　　我们为短语“巨型蓝色果实”做了一次测试（短语名字是虚构的，但数据是真实的）。有四个测试阶段：基线，出价增加第1阶段，出价增加第2阶段，出价增加第3阶段。
　　结论

　　测试结果让人大开眼界。一个不成功的，谨慎的推广对于在一个关键词的点击价格提高32.3%肯定觉得过于昂贵。在这里，我们看到，尽管出价在增加，在“阶段3”实际平均每次点击费用略有下降而不是上升。此外，点击率，转换，点击量和转换率都有增加，而持续增加的CPA变得趋于稳定，实际上有稍微的下降，尽管我们过去一段时间更高的出价。

　　在这种情况下最终结果，至少现在 - - 得到了转换51.3%的增加以及平均广告排名由2.7上升到1.9。收入的增长比例接近与51.3%的转换增长，以及相关的利润显著上升。不仅如此，在新的客户获取上也有重大的提升，导致的回头客订单大幅增加有巨大的终身价值。

　　如果你是一个企业主，如果你否定了高排名的价值，你就错过了“增加51.3%的转换。” 醒悟了吗？ (微信公众号：gmwlyxbj)

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