年末总结：如何写一份SEM年度总结和规划

　　今年即将结束，不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要借这个机会， 重新检视自己的职场生涯规划。 制定工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。下面小编简单的整理了一份，年度总计和次年规划！

　　一：2016年度完成工作业绩

　　数据不做展现，模板作为参考

　　二：业绩回顾

　　1：从市场零基础的情况下，开始打造品牌。每月开拓了新商机（具体数据见上表统计)

　　2：10~12月份业绩超过了之前7~9月的同期业绩。(具体数据见上表统计)

　　3：推广策略问题基本解决。市场推广已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　三：业绩分析

　　1：正面因素：

　　a.调整推广思路，对推广产品进行重点化，比例化。推广费用得以控制，10~12月份业绩超过了之前7~9月的同期业绩。

　　b.增加了竞价帐户和开发了新竞品词，提升了品牌的影响力。这也是10~12月份业绩上升的重要因素之一。

　　c.对于初期推广策略遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“以提升项目业绩为第一原则”，有效依据处理的指导思路，从而使问题得以解决，提升了项目业绩。

　　2：负面因素：

　　a.公司的品牌定位终端权威，但包装缺乏优势，没有很多的差异化包装，对业绩的拉动力不大。

　　b.公司业务模式缺乏，客户没有很高的复够率，降低了部分工作效率! 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　c.推广形式单一，品牌展现少。造成品牌的市场影响力低。

　　d.推广产品比较独立，无关联，影响整体推广的转化率跟相关性。

　　四：2017年度工作计划

　　1：业绩/宣传目标

　　业绩目标：完成年度单数1380单，销售额1800万 ；

　　宣传目标：在推广年度内树立专业品牌地位，在市场内具有一定知名度；

　　2：初步计划2017年度业绩/宣传目标主要分为四个季度进行：

　　第一季度：以品牌为主，100%满意度为基础，提升用户的下单率。

　　第二季度：以开拓客户，扩大品牌影响力为主。根据产品进行独立站建设，增加市场占有率。设想每月业绩提升20%。

　　第三季度: 以“中秋”“双十一”双节带来活动客户,作为后半年一个良好的开端。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　第四季度：就是年底了，这个时候以全力打造品牌权威性，维持业绩为主。首先，要逐步了解竞争对手，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性的整改，力争在维持业绩的基础有所提升。

　　五：推广策略阐述表 (微信公众号：gmwlyxbj)

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