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SEM如何做流量分层和成本分层

日期:2019-07-09 19:39|编辑: SGAO| 浏览: | 评论:

　　停更接近1年，这1年频繁的参与了很多线下/线上课程的学习，做全职管理，也为了更好的沉淀。本文是基于“鸟哥笔记”线下学习的总结，分享嘉宾来自于掌门1对1CMO沈路易，加上自己的一些想法，整理此文！

　　前言：我相信不同的公司对于推广团队的考核都是不同的，有的是信息数、有的是商机数、有的是成交额、有的是毛利润、有的是纯利润、有的则是多重考核！那么老板最关注的是什么？

　　一、为何市场、销售“相互甩锅”

　　“收入-成本=利润”，一个企业，要想追求利润，方式有两种：一种是增加收入，另一种就是降低成本。

　　如果是老板的角度当然是希望用最少的投入获得最大的产出，这个时候往往跟市场推广部门有一定的冲突！

　　为什么说是有冲突？

　　因为根据我的了解，大部分的公司，推广部门和销售部门是不同的老大，而销售额的组成计算方式是（销售额=客单价*数量），独立的部门无法完成自己的闭环动作！

　　市场推广部门往往作为支持部门协助销售部门完成业绩！

　　市场推广部门大部分承担获客数的考核，销售部门承担业绩考核，业绩一旦出现问题，推广部门会认为我有这么多的精准信息是因为销售人员的能力转换不了；销售人员却认为市场推广的信息太差劲导致没有意向客户，所以没有销售额！长期就会发现彼此甩锅的现象！

　　如何去做流量分层+成本分层成为解决问题的关键！

　　二、推广部门-流量分层

　　大部分的推广人员在看到这个问题的时候，什么创意获得客户多，就会采用什么样的方式来写创意，这是典型的没有使用流量分层的错误方法！

本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　如果让各位做一道选择题，这三个创意到底应该对应什么样的计费模式呢：CPM？CPC？CPA？

　　如果不同的计费方式我们应该去思考：如果是CPM本身就按曝光收费，那就是要用最吸引的方式来吸引客户点击，因为用户点击不点击收费都是一样的；CPC按照点击来收费，诱导性是否需要仔细评估，以免照成不必要的点击浪费；CPA按照信息表单作为结算，那么在注册这个环节，导向性是否要进行评估，以免照成不必要的浪费……

　　根据以上分析，答案自然就有了：