百度竞价单页黑市分析

　　忽然发现一个新大陆：被我们信赖（当时网民遍及心思是，披着技术外衣的baidu查找出来的结果都是靠谱的，排行靠前的是最值得信赖的），能够随意购买流量，用户还能够精准，再加上网络广告不被任何监管。

　　哇塞！早知道有baidu，我们为啥还在做电视购物呢。

　　所以，2006年年底开端，baidu上一页之间，充斥了竞价单页。

　　啥是baidu竞价单页

　　那到底啥是竞价单页呢？即是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专心在假如抓住消费者心思：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的案牍，在补充以啥权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎即是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　假如你还不太明白啥是竞价单页，打开baidu，随意查找：减肥、减肥、丰胸、增高等相关的关键字，排行靠前的网站打开看一看即是了。

　　竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的渠道。

　　有一个数据，2006年到2007年度，baidu的新开户数量高达6万多。

　　“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。

　　竞价单页的生态圈

　　有人说，竞价单页可能是我国互联网水最深的一个职业。看上去十分简略的页面，十分清晰的盈余形式，因为暴利和容易仿制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们能够依照时间顺序把从2006年开端的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　明拍：

　　最早的baidu竞价采取的是明拍，也即是当年被人诟病的“竞价排行”，我们出价多少一目了然，出价高的排行在前。假如广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排行第5，至少要出价21元。那么他就会估量一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，假如无法负担这个报价，那么他就不会参与。

　　明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的赢利都送给了baidu。而和所有的明拍体系一样，到了必定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让baidu的盈余停滞不前。所以baidu在2009年彻底改变了“竞价排行”战略，在2009年12月份推出了“凤巢”体系。

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　　暗拍：

　　凤巢体系是baidu查找推广体系专业版，于2009年12月1日正式上线，其与竞价排行在关键字出价、排行、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排行指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排行真实的衡量标准。这即是说，假如客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排行靠前。这套体系是十分复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的战略优化。

　　但是凤巢的本质，是一个暗拍体系。

　　baidu推出了暗拍今后，股价开端了第二次飞跃。本质是这个生态体系里面的玩家大大增加了，以前看到报价都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍体系，我们斗智斗勇，baidu从被一些大玩家独占到了新的“长尾时期”。

　　最关键的是，baidu随时能够修改广告的展现战略来调整游戏规则。

　　代发渠道：

　　因为暗拍的存在，招引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键字，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支撑特定地区投进），有些专门针对一个时间（凤巢支撑必定时间投进），各种竞价单页的玩法层出不穷。

　　但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的商品设计、包装、制造、客服等配套服务，我们更多的仅仅仿制他人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。

　　所以第三个阶段呈现了，国内呈现了一批代发渠道，代发渠道啥意思呢？这个渠道上有所有适合baidu竞价单页的商品，首要都是“黑五类”或者是近来几年呈现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个渠道，再去baidu开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发渠道，代发渠道帮助你发货，回款。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　2012年中旬，国内大概有7家摆布特别大的baidu竞价代发渠道。到这个阶段，这个圈子的产业链开端形成。

　　盗单：

　　产业链形成后，baidu单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的摆布，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给baidu贡献了200多个亿的广告费用。

　　而资本（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的报价也在足部升高，已经能和之前明拍的时分相相等。这个时分生态圈里面开端了一股很奇怪的风潮：盗单。

　　因为单页首要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单体系都是由几个简略的网上源程序修改。再加上代发渠道控制着大量的订单，十分容易被攻击。

　　黑客攻击后，订单再次转卖，因为baidu单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发渠道即可，所以许多黑客都是代发渠道雇佣。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发渠道统治了小玩家。

　　DDOS：

　　生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意愈加激烈。为了统治每一类商品的关键字，大玩家之间开端动用了DDOS。

　　关于DDOS这个我国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章剖析在此不再赘述。baidu凤巢有个战略是假如网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时分，也会自动从广告体系中下线。

　　一直到现在，许多范畴的关键字都是被独占的，假如你仿制一个竞价单页去baidu开户，有时分代理都懒的给你开，因为我们都知道你用不了多久就因为被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。

　　联盟：

　　到了2013年，baidu最赚钱的关键字广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的职业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些职业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被baidu赚走了，这样不可啊。

　　因为大玩家就那么一些，我们在几年今后开端坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。我们私下排行好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。

　　这也极大的影响了baidu的利益。

　　2013年，baidu的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。

　　移动时代：

　　到了2013年下半年，移动流量在baidu的查找的比重越来越大。许多媒体都在说baidu在移动的新时代落伍了，baidu没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了baidu。

　　因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟分崩离析。

　　相对应，近来一年baidu的股价从90多一直升到了190的历史高点。

　　接下来的baidu的股价怎么走？也许我们不是看baidu又推出了啥无人驾驶自行车，不是度娘是不是成婚了，又有啥新鲜的玩意，百发的金融有啥新商品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，baidu竞价单页这个圈子又呈现了啥新的变化。这是baidu的核心业务和收入命脉。

　　给我们的启示

　　曾经认识一个baidu公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了baidu的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。我们信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真实是说中老年用户，而是指全部没有分辨是非真假能力的用户。

　　TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过baidu的剖析，我们公认的最大的风险即是这个信赖危机到啥时分到来，当信赖危机呈现之前，baidu的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，全部可能都在一会儿发生。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　对我们来说，了解真实的baidu，并不必盲目追捧，更不能一味的打击，了解现实认可现实承受现实才是一种气度和进步的态度。baidu的渠道造就了特别的生态体系，而这个生态体系也成果了baidu。正确的去了解这个生态体系，才能认识清楚真实的我国互联网。而现实才是创新和进步的基础。