微课笔记：SEMer为何你如此迷茫！
今天跟大家分享了《SEMer为何你如此迷茫》的微课直播，以下是内容整理！
直播截图
开始
大家晚上好，首先感谢大家对SEM优化网（网站、微信、以及QQ群的大力支持）也谢谢大家抽出宝贵的时间，参加本次的微课直播《SEMer为何你如此迷茫？》！
为什么要分享这个主题呢？近几年，身边很多的SEM从业者觉得自己做不下去，行业的趋势，百度的调整，新媒体的冲击等等，SEM从业者觉得压力越来越大！觉得自己十分迷茫！ 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
在这个行业比我有经验的人太多，比我能力强的人也有很多，我只是广大从业者之一，今天只是简单分享自己的心得，因为我自己也曾经对这些迷茫过！我是从最基层开始做起的，4年前我只是一个实习生，我完全是一张白纸什么都不懂，4年后我是一名上市公司管理者，掌握了大部分互联网技能跟管理经验，在公司完全可以独当一面！收入跟视野也跟以往大有不同升！所以我今天的分享，我不讲刘强东，也不讲马云，接下来的时间我只讲自己做过的，没有做过的事情我绝对不讲。
30分钟的时间虽然很短，但是如果30分钟能给大家带来价值，我相信大家也是愿意聆听的！
现状
前面提到过，现在大部分SEM从业者觉得压力越来越大！觉得自己十分迷茫！我总结下来迷茫的大部分原因主要有三点！
1.对行业迷茫：
我们先来谈一下搜索巨头百度2016年遇到的危机。第一粒子弹来自卖贴吧事件，1月9日，有网友发帖称百度贴吧的血友病吧被卖，原吧主遭撤换，接着又传出“百度40%热门疾病吧已经被卖给医疗机构”的消息，由此掀起舆论风暴。
四个月后的“魏则西事件”，更是把百度推向了风口浪尖。西安电子科技大学21岁学生魏则西因病病逝，由网信办组成的调查组所认为的，百度客观上对魏则西选择就医产生了影响。由家网办会同国家工商总局、国家卫生计生委成立的联合调查组，最终要求百度做出严格审核商业推广服务、明示推广内容和风险、排名机制调整等多项整改要求。
接下来发生的事就多少有点无厘头。百度有个用户体验部，用户体验部有个总监叫刘超，他参加了一个活动叫2016年国际体验设计大会。这段长达 17 分 30 秒的演讲被人称为失败发言的经典反面教材，更要命的是，在一个设计大会上，刘超作为一个设计总监，居然做出了如此丑陋的PPT。所谓屋漏偏逢连夜雨，正常情况下，大家可能开开玩笑就算了，可如今被解读为百度这家一直以技术能力自傲的公司的打脸之举。
包括，最近发现百度又开始大面积的售卖文库等产品，这一系列的问题让我们不停的再怀疑这个行业，作为搜索巨头！用户对于百度的映像越来越差，搜索引擎营销到底还能不能做！
2.对公司迷茫：
我们看到很多的SEM，感觉自己的职位在公司不受重视，特别是小公司的SEN，公司专业人员匮乏，很多东西都要自己来做，感觉自己就像一个打杂的，或者是每天只有几百块钱的预算，明明感觉自己用了很低的成本带来的很好的效果，但是公司迟迟的不给预算，领导也不同意！
3.对自己迷茫：
每一个SEM都会从最基础的工作开始做起，写创意，扩词，否词，搭建账户，数据分析，调价等……刚开始可能觉得充满新奇感动力，但是这些重复性的劳动超过一年，两年，慢慢的就没有动力了，久而久之就是，每天只花1小时的时间看看账户，其余的时间看看新闻，跟同事侃侃江山，或者是去一些无聊的QQ群斗图！ 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
原因
我总结下来，照成对行业、对公司、对自己迷茫的原因有以下三点；
1.对搜索引擎了解不透彻：
用户之所以会产生搜索行为，往往是在解决任务时遇到自己不熟悉的概念或者问题，由此产生了对特定信息的需求，之后用户会在头脑中逐步形成秒速需求的查询词，将查询提交给搜索引擎，然后对搜索结果进行浏览，如果发现搜索结果不能完全解决用户的信息需求，则会根据搜索结果的启发，改写查询，以便更精确地描述自己的信息需求，之后重新构造新的查询需求，提交搜索引擎，如此形成用户和搜素引擎交互的闭合回路，直到搜索结果已经解决了自己的需求或尝试几次无果而终。
本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
所以不管监管部门如何调整，市场如何改变，搜索引擎作为人们获取信息最快捷的方式是不可替代的！特别是我们的刚需隐私行业！例如男妇科；增高；等…………人们都说互联网解决人们信息不对称的问题，其实很多“暴力行业”都是吃了这一块的红利！
2.对公司商业模式不清楚：
其实SEM不受重视的原因，就是你没有给公司带来价值！没有给公司带来利润，老板当然不会重点关注！公司20%的产品给公司带来80%的收入，公司20%的员工给公司带来80%的销售，老板只会看这20%
再或者很多SEM，认为了给公司赚到钱了，为什么公司或者领导还不愿意给SEM配备专业人员，或者是算，那么我想说的是，你认为你做的SEM给公司赚到了钱，实际上未必如此！因为大多数SEM对于成本的理解以为推广费用就是成本，我花了500块钱，推广了一个客户，客单价是1000，我就给公司赚了500，这种想法是大错特错的！
10（收入）-8（成本）=2（利润）
成本包含了：料（原料）工（工人）计（机器）废（废料）税（税收）管（管理成本）销（销售成本）财（财务成本）
也就是说你的500块钱推广成本，只是销售成本的一个环节!
3.对自己没有明确的目标：
对于自己迷茫的原因，就是因为自己没有明确的目标，我曾经有半年也是这样的，感觉自己浑浑噩噩，无所事事！就是因为长期的处在一个舒适区！
解决方案
1.真爱无敌：
为什么要说真爱无敌，就像男生追喜欢的女生一样，真爱就是无条件的付出，不求回报！我想说说我自己的故事，很早之前我也是做医疗，当时我们对手的一个医院竞价投放非常厉害，是不计成本的抢占第一，后来我通过一些渠道，拿到了他们商务通的账号，冬天的夜里是非常冷的，半夜三点我一点没有困意，登录了他们的系统，并获取了他们的有效就诊词，我做的这个事情，跟我的薪资没有任何关系，也没有人让我这么做，就是发自内心的把我所负责的项目做好！我讲这个故事实际上就是表达，各位SEM你对于你们当前的职位，是否是发自内心的喜欢，因为让你去做你自己不喜欢的事情真的很难，如果你真的喜欢就应该不计回报的去做，回报只是早晚的事情！ 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
2.学习改变命运：
我在短短的三四年学会了这么多互联网技能，我觉得跟学习是分不开的，我记得我刚刚从医疗出来的时候，我只知道做SEM，只知道流量思维，那段时间全公司都在推广新媒体项目，有一天早上我做公开演讲，到了互动环节，大家都觉得我是互联网高手，于是有人站起来提问，我们都在做微信公众号，想请教一下，订阅号跟服务号我应该怎么去选，他们有什么不同，当时我就愣住了，因为我从来都没做过微信公众号，我诧异了几秒，摇了摇头！结束之后我的专家形象在公司一落千丈！我觉得很痛苦，每个人都认为学习可以增强自己的技能，但是耐不下性子学习，我们学习从小到大都是被迫的，学习的行动力就是你足够痛苦，只有你够痛，你才会强迫自己去学习，从那个事情以后，我就开始了我的学习之路，而且不参加任何课程，全部自学，半夜一两点简直是家常便饭！
给大家拍一张我办公桌上的书籍，这样的专业书籍，我家里还有好几箱！
3.大格局，大梦想：
我说的大格局，大梦想！一定不是鸡汤，我自己用的就是这个方法，一定要有明确的目标，就像跑步一样，我只让你跑步，你根本不知道怎么跑？往哪个方向跑？跑多久？跑多远？所以不管你现在的岗位是调价员，数据分析员，还是主管或者更高，你的目标一定是以终为始，我举一个例子，假设你现在每天的任务就是调价，那么SEM后这个体系的很多东西你都是不懂的，你也不知道学哪些东西，领导让你做一件事情你就做一件事情，每天都跟无头苍蝇一样，那么如果你有大格局，大梦想，你应该怎么去设定，首先你开招聘网站，搜索：网络推广经理！看看这个职位需要哪些技能就可以去做，给自己定1年的目标，这些技能缺哪一个补哪一个！给大家看一个岗位截图！
也就是说，大格局，大梦想意味着大目标，有了大目标才能走得远，就好比让你跑步100米，你完成任务最多也就跑100米，给你制定1000米的目标，你全力冲刺，就算完成了一半，你也可以跑到500米，这500米可要比100米多了400米！ (微信公众号：gmwlyxbj) 转载请注明出处：http://www.semyouhua.com/zixun/1486.html
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在这个行业比我有经验的人太多，比我能力强的人也有很多，我只是广大从业者之一，今天只是简单分享自己的心得，因为我自己也曾经对这些迷茫过！我是从最基层开始做起的，4年前我只是一个实习生，我完全是一张白纸什么都不懂，4年后我是一名上市公司管理者，掌握了大部分互联网技能跟管理经验，在公司完全可以独当一面！收入跟视野也跟以往大有不同升！所以我今天的分享，我不讲刘强东，也不讲马云，接下来的时间我只讲自己做过的，没有做过的事情我绝对不讲。
现状
前面提到过，现在大部分SEM从业者觉得压力越来越大！觉得自己十分迷茫！我总结下来迷茫的大部分原因主要有三点！
原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
1.对行业迷茫：
我们先来谈一下搜索巨头百度2016年遇到的危机。第一粒子弹来自卖贴吧事件，1月9日，有网友发帖称百度贴吧的血友病吧被卖，原吧主遭撤换，接着又传出“百度40%热门疾病吧已经被卖给医疗机构”的消息，由此掀起舆论风暴。
四个月后的“魏则西事件”，更是把百度推向了风口浪尖。西安电子科技大学21岁学生魏则西因病病逝，由网信办组成的调查组所认为的，百度客观上对魏则西选择就医产生了影响。由家网办会同国家工商总局、国家卫生计生委成立的联合调查组，最终要求百度做出严格审核商业推广服务、明示推广内容和风险、排名机制调整等多项整改要求。
接下来发生的事就多少有点无厘头。百度有个用户体验部，用户体验部有个总监叫刘超，他参加了一个活动叫2016年国际体验设计大会。这段长达 17 分 30 秒的演讲被人称为失败发言的经典反面教材，更要命的是，在一个设计大会上，刘超作为一个设计总监，居然做出了如此丑陋的PPT。所谓屋漏偏逢连夜雨，正常情况下，大家可能开开玩笑就算了，可如今被解读为百度这家一直以技术能力自傲的公司的打脸之举。
尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
包括，最近发现百度又开始大面积的售卖文库等产品，这一系列的问题让我们不停的再怀疑这个行业，作为搜索巨头！用户对于百度的映像越来越差，搜索引擎营销到底还能不能做！
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我们看到很多的SEM，感觉自己的职位在公司不受重视，特别是小公司的SEN，公司专业人员匮乏，很多东西都要自己来做，感觉自己就像一个打杂的，或者是每天只有几百块钱的预算，明明感觉自己用了很低的成本带来的很好的效果，但是公司迟迟的不给预算，领导也不同意！
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每一个SEM都会从最基础的工作开始做起，写创意，扩词，否词，搭建账户，数据分析，调价等……刚开始可能觉得充满新奇感动力，但是这些重复性的劳动超过一年，两年，慢慢的就没有动力了，久而久之就是，每天只花1小时的时间看看账户，其余的时间看看新闻，跟同事侃侃江山，或者是去一些无聊的QQ群斗图！ 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
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用户之所以会产生搜索行为，往往是在解决任务时遇到自己不熟悉的概念或者问题，由此产生了对特定信息的需求，之后用户会在头脑中逐步形成秒速需求的查询词，将查询提交给搜索引擎，然后对搜索结果进行浏览，如果发现搜索结果不能完全解决用户的信息需求，则会根据搜索结果的启发，改写查询，以便更精确地描述自己的信息需求，之后重新构造新的查询需求，提交搜索引擎，如此形成用户和搜素引擎交互的闭合回路，直到搜索结果已经解决了自己的需求或尝试几次无果而终。
所以不管监管部门如何调整，市场如何改变，搜索引擎作为人们获取信息最快捷的方式是不可替代的！特别是我们的刚需隐私行业！例如男妇科；增高；等…………人们都说互联网解决人们信息不对称的问题，其实很多“暴力行业”都是吃了这一块的红利！
2.对公司商业模式不清楚：
其实SEM不受重视的原因，就是你没有给公司带来价值！没有给公司带来利润，老板当然不会重点关注！公司20%的产品给公司带来80%的收入，公司20%的员工给公司带来80%的销售，老板只会看这20%
再或者很多SEM，认为了给公司赚到钱了，为什么公司或者领导还不愿意给SEM配备专业人员，或者是算，那么我想说的是，你认为你做的SEM给公司赚到了钱，实际上未必如此！因为大多数SEM对于成本的理解以为推广费用就是成本，我花了500块钱，推广了一个客户，客单价是1000，我就给公司赚了500，这种想法是大错特错的！
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10（收入）-8（成本）=2（利润）
成本包含了：料（原料）工（工人）计（机器）废（废料）税（税收）管（管理成本）销（销售成本）财（财务成本）
也就是说你的500块钱推广成本，只是销售成本的一个环节!
3.对自己没有明确的目标：
对于自己迷茫的原因，就是因为自己没有明确的目标，我曾经有半年也是这样的，感觉自己浑浑噩噩，无所事事！就是因为长期的处在一个舒适区！
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1.真爱无敌：
为什么要说真爱无敌，就像男生追喜欢的女生一样，真爱就是无条件的付出，不求回报！我想说说我自己的故事，很早之前我也是做医疗，当时我们对手的一个医院竞价投放非常厉害，是不计成本的抢占第一，后来我通过一些渠道，拿到了他们商务通的账号，冬天的夜里是非常冷的，半夜三点我一点没有困意，登录了他们的系统，并获取了他们的有效就诊词，我做的这个事情，跟我的薪资没有任何关系，也没有人让我这么做，就是发自内心的把我所负责的项目做好！我讲这个故事实际上就是表达，各位SEM你对于你们当前的职位，是否是发自内心的喜欢，因为让你去做你自己不喜欢的事情真的很难，如果你真的喜欢就应该不计回报的去做，回报只是早晚的事情！ 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
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3.大格局，大梦想：
我说的大格局，大梦想！一定不是鸡汤，我自己用的就是这个方法，一定要有明确的目标，就像跑步一样，我只让你跑步，你根本不知道怎么跑？往哪个方向跑？跑多久？跑多远？所以不管你现在的岗位是调价员，数据分析员，还是主管或者更高，你的目标一定是以终为始，我举一个例子，假设你现在每天的任务就是调价，那么SEM后这个体系的很多东西你都是不懂的，你也不知道学哪些东西，领导让你做一件事情你就做一件事情，每天都跟无头苍蝇一样，那么如果你有大格局，大梦想，你应该怎么去设定，首先你开招聘网站，搜索：网络推广经理！看看这个职位需要哪些技能就可以去做，给自己定1年的目标，这些技能缺哪一个补哪一个！给大家看一个岗位截图！
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也就是说，大格局，大梦想意味着大目标，有了大目标才能走得远，就好比让你跑步100米，你完成任务最多也就跑100米，给你制定1000米的目标，你全力冲刺，就算完成了一半，你也可以跑到500米，这500米可要比100米多了400米！ (微信公众号：gmwlyxbj) 转载请注明出处：http://www.semyouhua.com/zixun/1486.html
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