长尾策略并不能拯救广大中小企业
进化论告诉我们，物竞天择，胜利一定是属于强者，互联网将会把这种规律演绎得更加淋漓尽致，更加让弱者感到绝望。长尾理论能不能成为弱者的商业圣经？
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可以确定的是，不管二八法则还是长尾理论，一切的经济模式都会逐渐成为强者游戏，因为这个社会本身就是弱肉强食的商业环境。长尾理论无法改变社会80%的财富集中在20%的人手上的既存事实，过去不能，未来也不能，线下不能，线上更加无力。正如《连线》里所研究的对象那样，亚马逊、Google、eBay无不是处于互联网食物链的顶端。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
说来搞笑，长尾理论一直强调小众，自己却成为了热门畅销书。一方面，长尾理论给中小企业希望：短头部竞争激烈不要紧，长尾部还多着呢；另一方面，长尾理论又教中小企业绝望：它总是在告诫大公司，不要光顾着那20%的VIP，“没有的，连他所有的也要夺过来”。一方面，长尾理论鼓励我们多做长尾词，另一方面，又提醒对手不要光顾着抢热门词。二者能否相安无事，各取所得？
传统的线下生存环境也许可以，互联网不行！由于水陆相隔，鱼虾可以不惧老虎之威；由于洲际之分，企鹅能够不受狮群所扰；由于地域距离，县城蛋糕店的生意不怕被市区的知名蛋糕公司抢走。但是，一旦物理空间这道天然屏障被打破，所有动物齐聚同一竞技场，大小公司统一平台竞争，马太效应将会加剧，将会出现赢者通吃的局面，中小企业的生活节奏将被彻底打乱，长尾词数量将会不断减少，直至承受不住黯然退场。打破这道天然屏障的正是互联网，而长尾理论起到了推波助澜的作用。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
比方说，南京市区的大蛋糕店，他想获取县城的流量要么开分店，要么打电视广告或者到县城打墙体公交等等的户外广告，但是成本相对较高，县城蛋糕店的生意依然无忧；而互联网使得大蛋糕公司的获客成本极速下降，只需添加一个关键词即可，此时，大蛋糕公司和县城蛋糕企业的目标客户一致，于是产生了马太效应，由于可选择的产品过多，客户眼花缭乱，一般只会选择前面两三家的产品，小型企业的流量会越来越少。原本虎逐鹿、鹿吃草的生存模式，变成虎逐鹿吃草、鹿吃草的竞争模式。这样鹿的生存环境将会愈加恶劣，最后不是退出便是被吞并。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
由于地域的切割，使得线下巨头无力疯狂扩张，并非不想只是无奈，被迫二八法则而让80%的需求分流各处。一旦互联网打破天然屏障，提供了无限货架空间的可能，数字化内容满足柔性生产并使边际生产成本和库存成本趋于0，加上搜索引擎高效的流通传播，从而重新激起线下巨头原本压抑已久的嗜血欲望，产品线的丰富、预算的充足、页面数量的庞大，拓展长尾词的数量要比小型企业多得多，迅猛得多，无情得多。此时，长尾理论非但没有成为弱者的救星，反而成了压死小型企业的最后一根稻草。
如果不是互联网和长尾理论，腾讯不会成就帝国，因为视频、音乐、文学、游戏这些数字化产品的后续生产成本实在太廉价；如果不是互联网和长尾理论，线下的实体店不会一家接着一家倒闭，因为你已经可以在淘宝找到足够冷门的商品。对于一些竞争激烈的行业，如医疗、教育、机械等，你是否已经感受到了马太效应，你是否已经感受到了有效长尾词的资源正在锐减？当数字化内容抹平了产品和生产效率之间的差距，今天辛苦找到的10万长尾词，你能保证明天不会失效吗？然而互联网和长尾理论本身并没有错，因为适者生存本是规律，互联网的赢者通吃的结果无法抗拒，无法逃避。
一般胜者总会寻求权力的保护，正如市场领跑者总会和百度签订框架协议，拿到更多的返点优势，进而不断扩张长尾市场。竞争的必然结果是自然垄断，寡头产生，马太效应显现，弱者的生存空间将越来越小。难道我们必须夹缝生存，苟且偷生吗？难道赢者通吃无法解决吗？当然可以，只要你成为胜者，胜者才有资格玩弄长尾理论！ 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
二、超级IP
只要你没有构立屏障，只要你还和强大的对手处于一马平川的大草原上，你终究无法摆脱被挤杀的命运。要想格挡竞争对手的挤压，就必须构立如同线下的“天然屏障”，想办法切割战场，重新回到类似线下的竞争格局和逻辑。
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