SEM优化中的关键词与客户真实意愿揭秘
SEM优化人员常常把关键词划分为四类：人群词、行业词、产品词和品牌词(竞品词)。（详细介绍请参考百度官方 ）
同时也罢把人群的购买意愿划分为四个阶段：知晓、熟悉、考虑和购买四个阶段。那么，网民搜索词与购买阶段有什么关联呢?我们先来看下面这些案例。
SEM优化-人群词 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
搜索人群词的网民，判断其购买意愿处于知晓阶段;搜索行业词的人处于熟悉阶段;搜索产品词的人处于考虑阶段;搜索品牌词(竞品词)的人处于购买阶段。下面我们以新东方烹饪学校的广告投放案例，来给大家做解读。PS：新东方烹饪学校在关键词购买上面，对应的也可以说人群覆盖面上面算是比较全的。大家可以仔细观察。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
有位同学高考失利，没考上大学，落榜了。正愁接下来做些什么事情，然后他在搜索引擎里面搜索了“高考落榜怎么办”。看到以下广告： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
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学ui设计、电子商务培训学校，成人学校。“高考落榜怎么办”这个词，就是人群词。他有学习的潜在需求，可以简单判断出这个同学是这三个学校的潜在客户。
SEM优化-行业词
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通过第一次搜索了解信息之后，这位同学知道高考落榜还可以学习各种技能。那么学什么技术才有前景?才赚钱呢?随后他又搜索“学什么技术好赚钱?” 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
“学什么技术好赚钱”这个词，是购买意愿处于熟悉阶段的网民搜索的行业词。
SEM优化-产品词
经过筛选考虑，最后发现自己对设计师这个职业还蛮感兴趣的，决定学习烹饪，当厨师去。接下来要找个靠谱的ui设计学校，这时候他搜索“武汉ui设计学校?” “武汉哪里有ui设计学校”这个词，是购买意愿处于考虑阶段的网民搜索的产品词。
这个同学到此阶段，确定了莱茵教育和武汉卓意学校作为备选。为了对比，他分别搜索了“莱茵教育学校怎么样”和“武汉卓意培训学校怎么样” 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
他通过在线咨询对比培训费用、师资力量、就业保障，口碑等情况后，最终选择了新东方烹饪学校进行学习。
SEM优化-品牌词 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
“莱茵教育学校怎么样”和“武汉卓意培训学校怎么样”这两个词就是处于购买阶段的网民搜索的品牌词。对于新东方而言，“莱茵教育培训学校怎么样”这个词是竞品词。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
总结 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
从人群词到品牌词的划分，其实是目标受众购买意愿从弱到强的变化过程。掌握这个规律，对我们选择关键词和对关键词进行设定出价、设置匹配方式、撰写创意等具有很好的指导意义。网民搜索词与购买阶段有什么关联呢?相信你已经理解了： 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
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