竞价 六量 三转化 【经典=经验】

　　竞价转化第三步——预约到访转化：预约客户的过程由咨询人员完成，咨询人员的沟通能力与灵活表现对预约到访起主导作用，那是不是竞价过程就与引导最后的预约到访毫不相关了呢?答案也是否定的!搜索、点击、访问、咨询、预约、就访环环相扣，前一步转化效果好的词，下一步的转化效果未必也好，正如有的关键词点击大但咨询少一样，还存在一部分关键词是咨询多但可能不利于转化就访的。因此竞价过程对预约到访转化的干预作用主要体现在关键词的选取上。锁定易于直接转化的目标人群，提高关键词的到达率，至关重要，这是促进竞价转化第三步预约到访的必遵规则。

　　竞价推广三转化：流量转化、咨询转化、预约到访转化。

　　竞价转化第二步——咨询转化：咨询对话量的转化可通过两方面进行优化，一是关键词的有效管理，二是着陆页面内容的合理规划。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　竞价六量五律四环节三转化，贯穿整个竞价推广过程之中，是实现客户到访转化所需把握的基本要素。

　　二八原则讲明了一个企业有8成的利润是来源于2成的投入，重点利用好产生这8成利润的2成投入，稳定企业收益的工作就做好了一大半。账户的关键词也是一样，成千上万个关键词里面，真正能转化咨询到访的关键词始终只有那么一小部分，重点监控管理好这部分关键词，公司的对话咨询业绩就完成了一大半。

　　我们先探讨一个问题，什么样的文章内容能够吸引访客咨询?是不是完全按照客户想要什么就写什么，知无不言言无不尽的把所有相关内容一股脑儿的全部灌输给客户?答案是否定的!真正能够吸客户客咨询的文章，应该是那种能够引起客户一定共鸣，但点到为止，还留有一点悬念和疑惑的文章。与客户形成共鸣，解答了客户一部分疑惑，让客户对公司形成好的印象和评价，有种迫切需要通过咨询深入了解更多内容的欲望，达到样的效果，就是一篇能提高咨询转化的好文章。

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　　竞价推广六量：展示量(搜索量)、点击量(广告访问量)、页面浏览量(页面访问量)、对话咨询量、预约量、到访量。竞价推广六量，每一步转化环环相扣，实现客户搜索到就访的转化过程。

　　竞价转化第一步——流量转化：在展现量稳定的情况下，关键词的点击率越高，那么它的流量即点击量就越多，因此流量转化的核心在于点击率优化，并且点击率也是决定账户和关键词质量的最重要因素。

　　上面讲的是提高咨询转化效果的第一部分内容，关键词的有效管理，下面我们讲提高咨询转化的的第二部分内容，着陆页面的合理规划。

　　分析完二八原则，有人可能会问，我们保证了企业80%的产出与利润，剩下的20%的就弃之不顾了吗?相信没有一个企业愿意这样。辩证法讲抓住重点，把握全面，二八原则体现重点原则，而长尾理论则体现全面原则。随着竞价这种网络推广模式的日趋成熟与发展，现在市场上应运而生了很多调词软件和一些帮助推进工作效率的账户管理工具，方便我们把主要精力放在重点词维护上的同时，能够全面管理好账户的所有关键词。合理地利用工具，腾出更多时间精力来重点管理咨询转化效果最好的那部分词，是抓重点，控全面工作方式的一种完美体现。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　针对单个关键词的点击率而言，点击率受两方面因素的影响，一是广告的展现位置即排位，二是广告即标题描述的用户体验度。首先，你的广告必须通过获取好的排位来进入客户视线;然后，你的广告语内容还必须与客户的搜索词高度相关，是符合客户搜索需求的;最后，与竞争对手的广告和其他搜索结果相比较，您的广告必须保证足够的竞价优势与差异化需求，来吸引客户点击访问。总的来说，排位、相关性、吸引力三大因素共同决定具体关键词的点击率，在实践操作中，要综合分析，全面把握。

　　针对账户总体点击率而言，点击率优化必须排除不必要的无效展现，从这一点引发一个思考，是否越多越好?答案是账户的关键词否定的!关键词的数量取决于所推业务的需求量及饱和程度，账户关键词能够全面覆盖到您的目标群体即客户，达到这个饱和度就足够了，过多的关键词一方面降低了账户关键词的利用率，另一方面维护起来也是造成人力物力的浪费。用最少的关键词获取最大的访问与推广效果，才是最行之有效的推广方式。

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