百度信息流原生广告的9问9答
现在市场上有辣么多原生广告媒体！ 它们都有哪些差异？
百度原生广告是广告主、媒体、用户 三方互动，针对广告主来说，不仅要做到媒体“原生”即要适应媒体的规则，也要满足用户的“原生”，即广告与内容充分融合。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
在日常投放中，遇到投放数据不理想的情况，总是会习惯性的将“凶手”锁定为CPC和CTR，一言不合就调价，调价无效就换素材，再不行就新建计划，然后不断反复测试，进入一个死循环。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
在实际优化中，我们要抽丝剥茧的地先定位问题：
展现量——即广告的曝光次数，属于投放数据的最基础数据。内/外部因素都直接影响展现量。那到底如何影响？ 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
预估点击率决定广告计划的质量度 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
点击量——即广告被点击的次数，创意、相关性与受众的定向都直接影响点击量。具体如何影响？ 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
聊到这，我们知道信息流的投放一定要先定位问题，再寻求解决方法，接下来小编将带大家就投放中常见的9大问题做深入解析。
Q1：信息流怎么做都没有流量，怎么破？ 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
STEP1：排查基础设置是否合理
1、计划层级 ：推广预算设置过低； 推广日期已过；时段设置不合理——时段要覆盖娱乐时间，6-24时。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
2、单元层级 : 性别、年龄过于局限——尽量不做限制，注册时年龄默认是18岁。
3、网络：网络模式（wifi/全部）精细筛选——如果投放目标为收集销售线索不建议筛选网络，目标为为APP下载激活，app 大小<40M，同样不建议筛选。
4、地域：地域选择越精细，获取流量越少。北上广等一线城市竞争大，可考虑单独拆分投放 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
STEP2：核心定向方式排查，关键词+兴趣定向是原生信息流的黄金组合 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、 定向选择：广告竞争时，关键词定向优先触发，设置上，关键词定向为优先选择； 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
2、 关键词选择：越多越好，优选的几个方法： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
a、搜索账户投放转化好的关键词，此类词可稳定账户效果 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
b、流量大的通用词 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
c、关键词充裕时，带地域词不做选择，尤其是账户已做地域定向时
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3、 定向交叉过多：年龄+性别+兴趣+关键词+地域+场所+APP偏好 =活该没流量
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4、 单元内创意条数少：在一定程度上，创意数量与展现呈现正相关 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
5、 出价或CTR过低，导致竞价系数排名靠后广告无法展现 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
Q2 : 信息流流量波动特别大，怎么破？
STEP1：排查外因——GD排期、产品迭代等客观因素影响。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
STEP2：排查内因——一定动了什么！！ 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、是否调整了出价，“减之毫厘，差以千里” 不要轻易大动出价。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
问题解析： 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、cpc下降，曝光量明显下降。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
2、频繁调整出价，造成流量波动。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
3、账户稳定性差，很难找到投放的最佳临界值。增加优化难度 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
解决策略： 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、出价原则先高后低，逐渐下调。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
2、每次出价调整幅度不宜超过 5%, 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
3、调整后观察至少1天。寻找最优出价 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
2、增加或删除兴趣点或主题吧。 “你以为你以为就是你以为的吗 ？”
问题解析： 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、单纯整体看，CPC未变，CTR下降3%,但展现量下降7.5%,成本增加70%。
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2、经过排查是因删除了部分大流量、转化好的贴吧，成本增加，重新添加，展现量恢复，成本明显下降 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
解决策略： 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、目前手百、贴吧、浏览器 目前无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧需更谨慎。
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2、针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。
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3、删除/替换关键词或删除或暂停流量大的创意。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
问题解析：
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1、展现量高、转化量高的创意，被删除或展厅，直接影响账户投放效果
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解决策略： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、虽然理论上物料活跃期是3-5天，但实际上处理要更加灵活。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
2、针对效果好的创意若未有明显变差的趋势，谨慎调整。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
3、针对效果前后端效果明显不好的创意，优化要更大胆些 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
4、原本能竞到展现的创意，现在排名指数下降 。投放过程中预估CTR逐渐接近实际CTR，预估CTR下降则实际CTR低于初始预估CTR，故实际CTR远低于行业平均水平。造成流量波动。
Q3 : CPC过高怎么办？如何降低CPC
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STEP1：判断出价是否合理 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、行业出价作为参考，是否真的高于行业。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
2、百度信息流目前与竞品（头条、广点通、智慧推等）确实cpc略高，无法直接比较。
STEP2：判断定向方式是否合理 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
定向越精细，出价越高，CPC越高
STEP3：优化CTR，降低CPC ，CTR越高，CPC越低。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
STEP4：精细化运营词包、兴趣、地域，差异化出价，降低CPC 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
Q4 : 展现、点击、CPC与CTR 很好，转化效果不好，怎么办？
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STEP1：明确核心考核指标
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其他投放媒体和其他竞品信息投放成本？对新产品、新物料要有冷启动的预判，不能盲目对标。
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STEP2：排查监测方式 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
第三方监测工具升级可能导致数据监控异常
STEP3：数据积累
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竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划至少达到5千到1万次的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
STEP4：关注中间变量 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
跳出率、页面停留时间，创意与着陆页面相关性差，创意描述过分夸大或猎奇与实际不符。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
Q5：前端效果未变，转化效果突然下降，怎么办？
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STEP1：排查数据监控 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
第三方监控升级、本身APP包升级都有可能造成数据效果波动。
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STEP2：排查操作引起波动，一定是操作了什么引起变化。举个栗子 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
问题解析： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、前端CPC与CTR变化不大，消耗下降、激活成本增加。
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2、深度解析，删除了部分转化好，流量大的贴吧，造成消耗和转化量下降。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
解决策略：
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1、目前手百、贴吧、浏览器都暂时无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧就要更谨慎。
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2、针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。
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Q6：投放一段时间后，某个单元/创意 展现（点击）逐渐下降，且下降明显 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
竞价系数排名下降导致的广告竞得率下降，CTR远低于行业水平，导致预估CTR逐渐接近实际CTR的过程中出价*预估CTR（即竞价系数）竞争能力不足；有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高，抢占（替代）原有广告展现机会。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
Q7：如何更好的精细化运营账户？
STEP1：精细化词包缓解创意压力 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
通过精细化拆分关键词，有效切割流量。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
STEP2：合理拆分兴趣点 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
不同兴趣点分别打包测试，精细化管理。
STEP3：分地域投放管理。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
不同地域竞争激烈程度不一样，可避重就轻，降低成本，有效获取流量。
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Q8：信息流投放全行业竞争，每个行业真的都一样吗？
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答案是No ！Of course not！！
Q9：一个优秀合理的账户结构是什么样的？？ 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
聊了这么多，其实信息流投放优化也可以The Simpler The Better，只要你记住以下这些！！ 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、先粗后精。投放初期设置，不合适精细设置受众，信息流投放本来就基于用户模型，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长。
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