医院网盟账户制作思路（妇科为例）
时间:2016-04-20 来源:SEM优化网 点击:6次
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每一个竞价员在制作账户的时候肯定都明白网盟账户做的好不好，有这两个效果考核指标： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 1.咨询转化 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 2.预约到诊量 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 怎么做?我们来效果逆推，满足需求：广撒网→精挑选→重投放 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
数据导向分析： 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、效果稳定-地域定向： 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 商务通到诊地域：地级市全网投放，品牌影响的效果导向 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 2、效果稳定-回头客： 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 搜索推广转化前X名的计划作为回头客-效果稳定计划(商务通有效咨询关键词所在计划数据);分病种建立回头客计划(组) 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
3、效果提升-回头客： 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
搜索推广转化后X名的计划(高利润，低转化病种计划)作为回头客-效果提升计划;分病种建立回头客效果提升计划 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 4、核心竞争-搜客： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 客户主营病种前X种(搜客-核心词)：分病种，利用KR工具筛选搜客关键词，筛选依据为竞争激烈程度高的前X名;竞争激烈程度高意味着实际转化高，同行使用率高，医疗搜客必争之地。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 5、商机把握-搜客： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 客户主营病种前X种(搜客-商机词)：分病种，利用KR工具筛选搜客关键词，筛选依据为日均搜索量前X名：搜索量高意味着潜在客户多。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 6、客户产品定向： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 根据病症潜在客户选择部分行业(站点)投放：例如，妇科-女性系列网站;男科-汽车，房产，体育等类别网站;肛肠类-小说，游戏;不孕不育-农林牧渔类网站 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 7、创意定向： 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 创意：分病种设计创意，根据不同病种潜在客户的需求，制作不同类别形式的创意。例如：人流-价格 顽症-疗效等 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 上面的分析就是：架构方案-效果导向(以效果导向来架构网盟方案) 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、效果品牌：效果地域定向 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 2、稳定转化：效果稳定-回头客 核心竞争-搜客 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
3、提升转化：效果提升-回头客 创意定向 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 4、分类拓展：商机把握-搜客 客户产品定向 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
案例1(妇科)： 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 账户情况：网盟投入较低，账户比较混乱，看不到清晰的数据和效果，，如何完善账户，如何多种定向方式一起操作，提升客户咨询量和效果?(目前ACP：1.18，CPM:1.76) 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 思路：多种定向并开，先提升效果后提升预算 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 推广计划一、妇科-主题词定向(预算100，出价1-1.5，全行业投放) 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 1、精准悬浮 提词思路：长尾精确行业主题词，直接与客户搜索相关 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 2、宽泛悬浮 提词思路：行业宽泛型词，涉及范围相对较广 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 3、精准固定 提词思路：长尾精准行业主题词，直接与客户搜索相关 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 4、宽泛固定 提词思路：行业宽泛型词，涉及范围相对较广 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
推广计划二、医院品牌词-网站定向(预算300 出价0.5-1，全行业投放 - 除小说) 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 1、悬浮 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 2、固定 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 推广计划三、妇科搜客-人群定向(预算200 出价2.0-3.0，全行业投放) 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、精准词-悬浮 提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中长尾、精准型词汇，锁定精准。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 2、宽泛词-固定 提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中宽泛、行业通用型短词汇，范围较广 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 3、宽泛词-悬浮 全网，提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中宽泛、行业通用型短词汇，范围较广 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 4、精准词-固定 提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中长尾、精准型词汇，锁定精准。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
推广计划四、人流-人群定向(预算200 出价3-3.5) 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 1、QT-固定 提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中与人流相关搜索词汇 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 2、QT-悬浮 提词思路：客户搜索推广，及关键词推荐工具中与人流相关搜索词汇 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 3、RT-固定 提词思路：关联客户搜索推广与人流相关计划、单元 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
4、RT-悬浮 提词思路：关联客户搜索推广与人流相关计划、单元 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 推广计划五、人流常规-网站定向(预算500 出价1-1.5) 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com
1、悬浮 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 2、固定 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
推广计划六、人流-回头客 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 1、固定：关联客户搜索推广与人流相关计划、单元 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com
2、悬浮：关联客户搜索推广与人流相关计划、单元 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 案例2(妇科) 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com
账户情况：网盟投入小，如何加大投入，月投入15000，要求日咨询量13个，转化成本115元 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 思路： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 推广计划一、直接对话(预算200 网站定向) 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 提词思路：投放目标潜在客户主要集中的网站，例如医疗、女性等 类别。锁定最集中的客户群体。通过医院妇科疾病在线咨询的创意，直接连接到咨询页面。直接产生有效咨询。针对到访客户需求进行沟 通。经过优化调整该计划，每天日均高质量咨询量1个. 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 推广计划二、品牌词(预算100 网站定向) 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com (微信公众号：semyouhuawang) |
