高转换着陆页，让你成交订单变得so easy！
时间:2016-01-05 来源:SEM优化网 点击:6次
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百度SEM，在搜索引擎推广中，这个归于推广活动计划环节。而在活动中计划准则中，有一句话：“the nsamcwadlp principle:never. start. a. marketing. campaign. without. a. dedicated. landing. page.” 如何理解这一句话呢?即是说，假如您没有精心策划好访客着陆页之前，请不要轻率开始您的推广活动! 啥是访客着陆页： 原则上来说，啥页面都是访客着陆页，但是用于推广推广的页面，有必要是通过精细化策划过得页面，才能担当推广活动的访客着陆页。 着陆页有两个基本功能：1.转化页;2.分流页 转化页： 1.以吸引询盘为目的的转化页，实现销售谈判活动以及结束客户积累，便推广后期的推广活动 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 2.以成交为目的转化页，又包括两种类型：批发成交转化与零售成交转化。 分流页： 以实现流量分流与转化为目的，将不是很精准的访客引进更加精准的着陆页去。这么就产生两种访客着陆页：转化型着陆页与引流型着陆页。 因此，访客着陆页包括以下几种形式： 1.以吸引询盘为目的的着陆页 该类型转化型着陆页首要是以产品和公司效力优势为首要展示元素，实现点击转化为询盘的转化政策。核心政策即是获取买家邮件地址，便利后期的二次推广。而买家是适当小气的，想取得买家的邮件，有必要要提供一些买家无法回绝的优点来构成买卖。 2.以批发转化为目的的着陆页 该类型着陆页与询盘转化型着陆页的目的不同，要去展示的元素也不相同，因为有成交转化需要，那么有必要具备下列要素：有现货，并具有报价优势或产品差异化优势，报价明确，处理物流相关难题，能处理售后效力难题，处理买家信任成为首要处理的问题。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 3.以零售转化为目的的着陆页 与上同，但是因为是零售形式，首要处理的是物流费用难题，售后效力难题与买家信任等问题。 4.以分流引导为目的的着陆页[又称之为跳转页或桥页] 引 流型着陆页，又称之为跳转页或桥页，首要作用是在推广活动关键字引进流量页与政策转化页之间搭建的一个跳转页面，大多数是以关联产品链接为首要展示元素, 实现泛词大词的二次流量精准转化。本类型着陆页首要目的是结束流量的精准二次转化，比方我们购买了umbrella的固定排行和p4p，或许顶级展位，那 么有必要要实现umbrella流量的二次精确转化，因为umbrella引进的流量，也许包括专业伞种，比方广告大伞，高尔夫球伞，礼品伞等，也也许是太 阳伞，雨伞等功能伞，因此，我们的umbrella流量进入之后，有必要为不同类型的客户做好引流指引。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 着陆页的计划目的，是为直通车和固定排行等付费流量要素量身定做，使你的付费流量取得精准转化。每一个页面都只是为了结束一个核心政策而计划，假如 计划了多个政策在一个页面上，很也许导致买家接受到的信息比较失调而导致无法决策。着陆页数据还有必要能够精确计算，包括访客路径，关键字来源，阅览时长， 是否构成政策转化等等，这些数据构成计算报表等数据，适用于推广活动效果检测与二期优化数据决策参考。  引流型着陆页的目的是将付费推广的访客流量进行第一次热身推广提起访客胃口之后，进行二次精准转化。因此，引流型着陆页的目的只有一个：点击跳转到政策页面。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 而转化型着陆页的目的就只有一个：访客转化，转化为询盘【潜在客户】，转化为订单【正式客户】 因 此，转化型着陆页里面的目的只有一个，且不能有其他目的，不能有跳转链接，链接越多，分流跳转越严重。我们在着陆页传递的信息有必要有一个中心思想，一切展 示的元素都有必要围绕这个中心思想进行。内容不是越多越好，而是以传递信息为目的，说动客户产生预期举动[call-to-actions]就可以。记住， 多说多错，少说少错这句话是真理。假如你传递的信息没有特殊原创内容，没有人有时间听或看你的长篇大论。 着陆页的信息匹配度设置 着陆页的目的是需要将付费流量进行一次转化或二次精准转化。而访客之所以会进入页面，一定是因为： 1.你的排行不错; 2.你的关键字与图片匹配度不错; 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 3.你的图片具有与众不同的被点击的吸引点。  一 份着陆页的信息传递，像写文章相同，要讲究起承转合，假如客户在搜索结果中点击你的产品归于起，那么你的文案开篇的大标题和小标题一定是承，文章正文内容 归于转，那里面的钩子归于合。合即是产生我们预期的举动，比方点击，比方下询盘，比方建议旺旺咨询，再比方保藏产品和公司或许建议订单。 但 是很多公司的文案没有通过计划，在搜索结果中买家找到感兴趣的东西，翻开页面之后再也寻觅不到，这么的页面是极点失败的。比方下列投诉：“this seller never gives any information about the knives! page after page, knife after knife, all we get is the same repetition about the company. never the knives! n-o-t-h-i-n-g!! incredible!” 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 记住，每次点击都是花费资本的，而所有资本都是可以换算成为钱的，没有抓住机会等于浪费金钱。 必要条件与充分条件 很 多人的文案与他人一模相同，比方物美价廉，报价优势，质量过关，效力够好，oem/odm等等，殊不知，这些只是构成了构成转化的必要条件。那么，啥是 转化的必要条件呢?那即是，可以构成转化，假如没有一定完蛋的。比方说，报价，质量，效力之类的，我们都要具备，我们都要有。再比方说，做外贸，外语是必 要条件，不具备者死。这个会英语是必要条件。 那啥是充分条件呢?就言语这块，我会这么阐述：“我们能与您进行西班牙语与英语的面对面交 流，假如您是西班牙语客户，可使用您的母语进行联系。”，只需要这一条，就构成了充分条件，我想，只要你的其他必要条件都具备，就这一条充分条件，很多西 班牙语买家一定会给你发询盘或许建议旺旺咨询。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 再比方说，70%的公司6点之后不在谈天工具上，90%的公司9点后不在谈天工具上，只要你在这个时间在线，并且在着陆页中进行谈天咨询的钩点[call-to-actions]，并且显示你的谈天工具在线，那你就可以取得咨询，从而赶超同行。 (微信公众号：semyouhuawang) |