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　　现在市场上有辣么多原生广告媒体！ 它们都有哪些差异？ 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　百度原生广告是广告主、媒体、用户 三方互动，针对广告主来说，不仅要做到媒体“原生”即要适应媒体的规则，也要满足用户的“原生”，即广告与内容充分融合。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　在日常投放中，遇到投放数据不理想的情况，总是会习惯性的将“凶手”锁定为CPC和CTR，一言不合就调价，调价无效就换素材，再不行就新建计划，然后不断反复测试，进入一个死循环。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　在实际优化中，我们要抽丝剥茧的地先定位问题： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　展现量——即广告的曝光次数，属于投放数据的最基础数据。内/外部因素都直接影响展现量。那到底如何影响？ 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　预估点击率决定广告计划的质量度

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　　点击量——即广告被点击的次数，创意、相关性与受众的定向都直接影响点击量。具体如何影响？ 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　聊到这，我们知道信息流的投放一定要先定位问题，再寻求解决方法，接下来小编将带大家就投放中常见的9大问题做深入解析。

　　Q1：信息流怎么做都没有流量，怎么破？

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　　STEP1：排查基础设置是否合理

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　　1、计划层级 ：推广预算设置过低； 推广日期已过；时段设置不合理——时段要覆盖娱乐时间，6-24时。

　　2、单元层级 : 性别、年龄过于局限——尽量不做限制，注册时年龄默认是18岁。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　3、网络：网络模式（wifi/全部）精细筛选——如果投放目标为收集销售线索不建议筛选网络，目标为为APP下载激活，app 大小<40M，同样不建议筛选。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　4、地域：地域选择越精细，获取流量越少。北上广等一线城市竞争大，可考虑单独拆分投放 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　STEP2：核心定向方式排查，关键词+兴趣定向是原生信息流的黄金组合

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　　1、 定向选择：广告竞争时，关键词定向优先触发，设置上，关键词定向为优先选择； 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　2、 关键词选择：越多越好，优选的几个方法：

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　　a、搜索账户投放转化好的关键词，此类词可稳定账户效果

　　b、流量大的通用词

　　c、关键词充裕时，带地域词不做选择，尤其是账户已做地域定向时

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　　3、 定向交叉过多：年龄+性别+兴趣+关键词+地域+场所+APP偏好 =活该没流量

　　4、 单元内创意条数少：在一定程度上，创意数量与展现呈现正相关

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　　5、 出价或CTR过低，导致竞价系数排名靠后广告无法展现

　　Q2 : 信息流流量波动特别大，怎么破？

　　STEP1：排查外因——GD排期、产品迭代等客观因素影响。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　STEP2：排查内因——一定动了什么！！ 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　1、是否调整了出价，“减之毫厘，差以千里” 不要轻易大动出价。

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　　问题解析： 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　1、cpc下降，曝光量明显下降。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　2、频繁调整出价，造成流量波动。

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　　3、账户稳定性差，很难找到投放的最佳临界值。增加优化难度 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　解决策略： 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　1、出价原则先高后低，逐渐下调。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　2、每次出价调整幅度不宜超过 5%, 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　3、调整后观察至少1天。寻找最优出价 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　2、增加或删除兴趣点或主题吧。 “你以为你以为就是你以为的吗 ？”

　　问题解析：

　　1、单纯整体看，CPC未变，CTR下降3%,但展现量下降7.5%,成本增加70%。

　　2、经过排查是因删除了部分大流量、转化好的贴吧，成本增加，重新添加，展现量恢复，成本明显下降 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　解决策略： 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　1、目前手百、贴吧、浏览器 目前无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧需更谨慎。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　2、针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　3、删除/替换关键词或删除或暂停流量大的创意。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　问题解析：

　　1、展现量高、转化量高的创意，被删除或展厅，直接影响账户投放效果

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　　解决策略： 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　1、虽然理论上物料活跃期是3-5天，但实际上处理要更加灵活。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　2、针对效果好的创意若未有明显变差的趋势，谨慎调整。

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　　3、针对效果前后端效果明显不好的创意，优化要更大胆些

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　　4、原本能竞到展现的创意，现在排名指数下降 。投放过程中预估CTR逐渐接近实际CTR，预估CTR下降则实际CTR低于初始预估CTR，故实际CTR远低于行业平均水平。造成流量波动。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　Q3 : CPC过高怎么办？如何降低CPC

　　STEP1：判断出价是否合理

　　1、行业出价作为参考，是否真的高于行业。

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　　2、百度信息流目前与竞品（头条、广点通、智慧推等）确实cpc略高，无法直接比较。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　STEP2：判断定向方式是否合理 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　定向越精细，出价越高，CPC越高

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　　STEP3：优化CTR，降低CPC ，CTR越高，CPC越低。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　STEP4：精细化运营词包、兴趣、地域，差异化出价，降低CPC 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　Q4 : 展现、点击、CPC与CTR 很好，转化效果不好，怎么办？

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　　STEP1：明确核心考核指标 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　其他投放媒体和其他竞品信息投放成本？对新产品、新物料要有冷启动的预判，不能盲目对标。

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　　STEP2：排查监测方式

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　　第三方监测工具升级可能导致数据监控异常

　　STEP3：数据积累 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划至少达到5千到1万次的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

　　STEP4：关注中间变量

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　　跳出率、页面停留时间，创意与着陆页面相关性差，创意描述过分夸大或猎奇与实际不符。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　Q5：前端效果未变，转化效果突然下降，怎么办？

　　STEP1：排查数据监控

　　第三方监控升级、本身APP包升级都有可能造成数据效果波动。

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　　STEP2：排查操作引起波动，一定是操作了什么引起变化。举个栗子

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　　1、前端CPC与CTR变化不大，消耗下降、激活成本增加。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　2、深度解析，删除了部分转化好，流量大的贴吧，造成消耗和转化量下降。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　解决策略：

　　1、目前手百、贴吧、浏览器都暂时无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧就要更谨慎。

　　2、针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。

　　Q6：投放一段时间后，某个单元/创意 展现（点击）逐渐下降，且下降明显

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　　竞价系数排名下降导致的广告竞得率下降，CTR远低于行业水平，导致预估CTR逐渐接近实际CTR的过程中出价*预估CTR（即竞价系数）竞争能力不足；有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高，抢占（替代）原有广告展现机会。

　　Q7：如何更好的精细化运营账户？

　　STEP1：精细化词包缓解创意压力

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　　通过精细化拆分关键词，有效切割流量。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　STEP2：合理拆分兴趣点 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　不同兴趣点分别打包测试，精细化管理。

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　　STEP3：分地域投放管理。

　　不同地域竞争激烈程度不一样，可避重就轻，降低成本，有效获取流量。

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　　Q8：信息流投放全行业竞争，每个行业真的都一样吗？

　　答案是No ！Of course not！！

　　Q9：一个优秀合理的账户结构是什么样的？？

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　　聊了这么多，其实信息流投放优化也可以The Simpler The Better，只要你记住以下这些！！ 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com

　　1、先粗后精。投放初期设置，不合适精细设置受众，信息流投放本来就基于用户模型，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com