SWOT分析看SEM平台的发展机遇
时间:2016-09-22 来源:SEM优化网 点击:6次
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最近看到一篇文章，内容是关于SEMer的发展方向。自己作为一个从业六年多的SEMer，有一些自己的感触，今天和大家分享下，欢迎讨论。 希望大家在各个阶段都要知道自己要的是什么，还有哪方面不足，我们的方向在哪里。下面开始聊聊SEMer的方向。个人认为一个SEMer会有三个方向，分别用SWOT理论来解释这各个方向的情况： 一、媒体公司（如百度/搜狗/360/神马公司） 二、代理商乙方公司（如360在厦门的代理商） 三、甲方客户（例如去哪网的SEMer） 我们先来说下SWOT理论。SWOT是来自麦肯锡咨询公司的一套理论。 SWOT分析代表分析企业优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 下面，我们用SWOT理论来分析SEMer的各个方向。 媒体公司 S（优势） 1.媒体公司不担心业绩，在业绩提升方面过的滋润； 2.能够了解到产品的方向以及公司业务的方向； 3.有精力做深入的行业研究并且结合产品给出方向； 4.待遇福利方面有一定的优势。 W（劣势） 1.很难接触到账户，对于媒体账户的优化很难有实际的研究； 2.理论多于实践，有些优化理论，提升理论空阔； 3.过于强调输出的高度，对外的案例很难复制； 4.有些媒体把客户资源都给了代理商，容易产生一种被架空的感觉。没有案例，只有理论； 5.SEMer对于优化的提升很难有帮助； 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 6.很难有横向的发展机会。带团队的机会少。 O（机会） 1.做好理论和实践结合，在媒体会产生很高的价值； 2.可以扎根于自己所在的媒体，做出适合于自身媒体SEM方向的研究输出； 3.有了理论和实践的案例，可以对外输出，从而产生更大的价值。 T（威胁） 1.各家媒体竞争激烈，搜索营销由PC转向移动，以PC为主的媒体会受到来自移动营销媒体的巨大压力； 2.新的广告样式层出不穷。从搜索营销，到DSP，到信息流，各家媒体都在加大投入能带来巨大利益的广告产品样式。你所在的媒体的广告优势不一定能持续长久。 综合起来，如果选择媒体的方向，结合自身对于媒体的看法，给大家的参考点： 1.选择侧重于移动营销的媒体； 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 2.选择信息流方向的媒体。 代理商公司 S（优势） 1.能学到更扎实的SEM优化技巧； 2.可以和终端客户沟通，帮助客户优化，总结出更有效的SEM方向； 3.可以对接到各个媒体，能够了解到客户在各个媒体的效果对比，有助于提升对媒体的认知； 4.接触客户，通过SEM指导优化让客户有更好的效果，获得更多客户资源。 W（劣势） 1.着重于执行层面，对于SEM优化的高度有一定限制； 2.代理商业绩压力大，做SEM优化时会影响到策略，会注重于客户消费的提升而不是效果的提升； 3.很难了解到媒体的方向，把握不到产品的动态； 4.提升方向有限，只能往代理商增加负责人，增值高级经理，增值总监这样的纵向发展。5.很难从行业角度，从SEM角度横向发展； 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 5.待遇方面相对于媒体和甲方，有一定风险。因为待遇上业绩完成占比大； 6.对于KA客户不容易做把控。KA大的客户有自己专业的SEM团队，部分代理商只能做一些基础的工作，比如：垫款，账户基本操作等。 O（机会） 1.可以学到基础的内容，有助于打好坚实的基础； 2.可以总结出各个媒体的优化方向； 3.产出优质的案例，发挥更大的价值； 4.当积累足够多时，可以产出对外分享的SEM理论。 T（威胁） 1.各家代理商竞争激烈，客户有很大的选择空间； 2.媒体对于代理商业绩要求高，业绩压力大； 3.KA客户趋向于自己组建SEM团队，代理商在SEM方面奉献越来越少； 4.客户和媒体直接联系多，很容易知道代理商在媒体的返点政策，很难控制客户返点。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 综合起来，在代理商方向建议： 1.在代理商学习好扎实的SEM基础，个人基础要稳固，然后再谈提升和发展； 2.处理好和客户的关系，做出优质的成功案例，会得到更多的资源； 3.真正关注客户效果而不仅仅是业绩，你会和其他人与众不同，会有不一样的方向； 4.建议去有自己产品的代理商公司，有产品就会有更大的发展； 5.如果无法横向发展，就要考虑纵向的角度：SEM的能力的提升，行业研究的方向，培训方向等等。 客户方向（甲方） S（优势） 1.能在SEM方面得到更大的收获。会有各种试错的机会，从而研究出媒体的优化方法； 2.遇到问题时可以便捷得求助到媒体方和代理商，毕竟自身是客户； 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 3.有丰富的媒体资源可以选择，通过优化数据给不同媒体做预算分配； 4.作为客户在媒体方有一定的发言权。如果媒体配合度不够，可以用缩减预算的方式给媒体压力； 5.职业发展方向清晰，SEM负责人，营销负责人，营销总监等，是在甲方的发展方向。 W（劣势） 1.难做深入的行业研究，一般是关注自己的效果和竞品的投放； 2.难了解到媒体各个产品的优化方向。甲方客户分工细，SEM和信息流等方向有不同的负责人，只能做一部分的工作； 3.如果公司比较小，无论是纵向还是横向发展都会受到限制。 O（机会） 1.容易出成绩。用专业的SEM方法去做好业务，关注各个媒体的效果，把更多的预算给到优质流量的媒体，让SEM效果更好； 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 2.出成绩后老板很容易关注到，会得到老板的奖励； 3.有机会得到丰厚的回报。帮助一家发展型的公司把效果做起来，把业务做起来，使公司更大更强。如果公司上市，会有数倍数十倍的回报。 T（威胁） 1.需要短时间证明自己。要求自己要有足够的能力，要了解各个媒体的SEM方向，能够通过有效的SEM方法给公司带来好的效果转化； 2.行业竞争激烈，创业公司随时可能死亡。目前是创业的时代，很多公司会随时死亡。如果公司出问题，自己的工作也会没有保证。 综合起来，在客户方向建议： 1.一定要有扎实的基础和能力。在甲方，需要自己手动操作账户，需要通过提升SEM效果来证明自己； 2.选择公司关注时代的发展。当前，建议选择移动互联网方向的公司； 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 3.要耐得住性子。如果进入创业公司，在证明自身能力后，认准了公司的发展方向，就坚持下去。回报不一定很快到来，但一定会有。 SEM是一个可以值得做一辈子的工作。我们主要是三个方向：1.各家媒体间的选择；2.各家代理商的选择；3.各个客户的选择。各有优劣，建议大家选择最适合自己的方向并且坚持努力做下去，你一定会有更大的收获。 (微信公众号：semyouhuawang) |