百度竞价需要哪些综合性技能
时间:2016-09-11 来源:SEM优化网 点击:6次
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慢慢的发现，这个世界有太多的优秀的人，也有太多平庸的人。。。人的生命应该天生就是用来写故事的，有的人的故事跌宕起伏，有的人的故事平平淡淡，有的人的故事令人惊羡，有的人的故事令人怜悯。。孩子的时候，听的故事比较少，世界很简单长大的时候，听的故事多了，见的故事也多了，经历的故事也多了，世界变得复杂了。 关于做好一个综合“竞价牛”的工作思考 1、诞生，互联网的发展为信息的获取提供了不一样的方式，以一种全新的姿态革新了传统商业营销的逻辑思维。百度干掉了谷歌，稳当的坐上了中国搜索引擎界的霸主席位，360、搜狗及众小弟纷纷效仿、跟随。。 2、原理, 本质上讲是商业信息的技术垄断，百度也好、360也吧在提供信息检索技术的同时，进行信息的收费，如何收费更加合理？于是百度想出了一个从竞争角度的技术手法，竞价排名。如果按照正常的逻辑关系，搜索引擎应该首先根据网民的搜索习惯展现需求最相关的内容，这是正常的逻辑关系。但是百度不，我就收费，就要收费，我要赚钱，于是想出了这一套竞价排名的方法。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 3、方式，通过首页展现有限信息量的形式，塑造位置的稀缺性，从供需的角度上来说，首页的位置是网民接触意向信息最短、平、快的区域，这样的区域是黄金区域，同时按照网民浏览习惯，首页越往上的位置价值越高。 以上属于基本性的常识，内容并不准确，单纯一家之言，如需追求更加完善的理解，可以到百度上搜索相关的知识进行丰富学习。 做好一个综合“竞价牛”，除了要对搜索引擎的历史有所了解之外，还应该掌握一些思维，如下： 1、掌握行业知识，无论你做那个行业的竞价推广工作，想要推广好一个信息，最关键的一点是了解你要推广的内容， 要不自己看成一个营销人员，从市场分析、市场定位、产品/服务特色、运营服务都要了解。拥有良好的信息理解基础，是做竞价推广必须具备的素质。 原文出处 SEM优化网 www.semyouhua.com 2、掌握一定专业的知识，这些知识包括文编、美工、网站制作、网站优化、销售技巧。 一个好的竞价推广，绝对不仅仅把自己局限在码关键词上，他绝对要对网站制作、美工设计、信息编辑、沟通技巧、营销心理有较为丰富的经验，虽然不必是这几个领域专业的人员，但他必须是熟悉和了解这些专业的人。 为什么说到这两点，原因如下: 1、流量的入口，这个流量我们指意向客户，百度或者其他的搜索引擎已经成为众多企业获取合作客户的入口，那么一个竞价专员如何做到在首页板块资源位置有限的情况下，让自己企业的信息合理展示，获得流量至关重要。 2、了解用户，“竞价牛”必须设身处地的从网民搜索的习惯出发进行关键词的设置，在这个基础上利用好技术可行性情况下推荐的意向关键词。如果“竞价牛”不懂市场信息的调研，不懂产品/项目/服务针对的用户群体，将无法准确的设置关键词，关键词设置不对，那么企业的信息就不能准确的展现在意向用户面前。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 3、创意新颖，信息在百度搜索展现页的呈现样式，是以关键词为核心的标题形式，其竞价广告采取的是关键词+创意的形式，通俗点理解就是由关键词组成的一句话。不要小瞧了这一句话，但五六家同时竞争这个词的时候，在百度首页展现的时候，你实现编辑好的句子是否足够的有亮点，直接关系着用户是否点击你的句子，并成功触及我们要展示的内容。所以一个好的“竞价牛”，需要懂如何在现有的后台功能基础上，把自己的创意写得更加吸引人，更加与众不同。 4、落地转化，在“竞价牛”的行业，讲究的展现率、点击率、最后一个是转化率，排名决定着展现率，创意决定着点击率，而落地页决定着转化率。一个好的“竞价牛”应该明白一件事情，首先落地页是整个广告的核心区域，作为程序化的落地页面，首先应该保证页面打开的速度，第二保证打开的内容与广告创意相符，第三保证广告展现的内容足够的吸引用户继续浏览。这就要求“竞价牛”要对网站制作有一定的了解，要对用户的信息浏览心理有一定的了解，深层次一些需要对营销心理学有一定的学习。这里面有很多小技巧，不详细谈了。 本文来自 SEM优化网 www.semyouhua.com 5、促成客户，落地转化的阶段其实“竞价牛”的工作基本就结束了，但是从企业业务经营流程的角度上来说，咨询客户并不是成交客户，也就意味着“竞价牛”如果你做的再牛逼，而来访客户后期并没有成交，那么你的广告效果也是零，作为企业核心的推广渠道，如果没有转化，“竞价牛”也难逃责任。 从这个角度上来说，“竞价牛”的另一个工作，就是配合销售，所谓的配合销售主要表现在网站的运营上，大家都知道当下用户获取产品、项目、服务的网络信息载体主要是企业的网站，网站作为企业在互联网上的门面，在信息展示上起到非常重要的作用，其中“竞价牛”负责的落地页就是网站运营的一部分，用户在没有亲身抵达企业的时候，是有陌生感、距离感的，除了业务人员的沟通之外，“竞价牛”应该做好网站的运营工作，以多样的形式、内容丰富网站的内容，方便用户在前期更多的了解企业，严格意义上“竞价牛”的工作就是网站运营的一部分 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com 每个环节设计的内容比较多，每个“竞价牛”的感悟也不一样，今天啰啰嗦嗦的写一些，纯粹一些思维类的，没有过多的技巧分享，在我思维里，竞价不是技术工作，主要还是资源配置的工作。 (微信公众号：semyouhuawang) |